研究报告

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贵州茅台(600519):坚守本源 立足长远

  事件:

      贵州茅台召开2023 年年度股东大会,参与人数达1700 余人,创下2019 年以来参会历史人数最高记录。会上茅台集团党委书记、董事长张德芹全程脱稿,发表了《让我们携手,共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展》的主题演讲,并就投资者关心的问题进行解答。

      点评:

      如何稳定、健康、可持续发展?坚守和加强公司的核心竞争力。茅台集团党委书记、董事长张德芹认为茅台稳定、健康、可持续发展:一是需要股东的理解和支持;二是需要坚守维护茅台的核心竞争力;三是需要人才与创新。

      1) 股东理解和支持:茅台的今天成绩是沉淀了几代茅台人的智慧、汗水、心血。

      茅台生在大山,注定就有山一样的担当与责任,茅台要带动父老乡亲一起富裕,茅台必须要走稳、走远。

      2) 坚守核心竞争力:茅台的核心竞争力包括品质、品牌、工艺、环境和文化。对于品质,张董提出“三个服从”,即当产量、效益、速度与质量发生矛盾时,均服从于质量,全方位强化质量管控,确保每一瓶茅台酒品质如一;对于品牌,张董提出两点思考:品牌是相对群体和相对场景的共识,品牌建设关键在于提升品牌美誉度,呼吁广大股东、经销商、社会各界共同参与一起把茅台的美誉度持续提高。

      3) 人才与创新:茅台将用更大的诚意吸引人才,更多的绩效激励人才,让公司发展更好更稳定;此外,茅台将不断创新,过去做了很多尝试,未来也会永不停息,以保证茅台长久稳定增长。

      新董事长作为仁怀人老茅台人,酒业经验丰富。张德芹总出生于贵州仁怀,1995年大学毕业后即进入茅台工作,历任茅台制酒车间技术员、主任、茅台集团总经理助理、副总经理等职务,2010-2018 年、2022-2024 年就职于习酒,先后担任习酒总经理、董事长等,具有近30 年的酒业生产和管理经验。2018 年以来茅台经历了李保芳时代、高卫东时代和丁雄军时代,他们到任前均无酒业从业经验,张德芹董事长酒业经验丰富,我们认为茅台在新董事长带领下将有望走向稳定、健康、可持续发展的道路。

      竞争合作共同进步,24 年继续稳中求进。对于习酒等本地酒的竞争,公司表示希望双方能在竞合过程中相互完善、相互成全和更加进步。此外公司股东大会审议通过《2024 年度财务预算方案》,明确24 年营业收入增长15%的目标,24 年公司有望继续稳中求进。

      中长期来看,行业调整过半,期待行业复苏。我们将本轮白酒调整周期跟上轮调整周期类比,思考如下:1) 周期判断:按照上一轮调整经验(12Q4-16 年初/持续三年多),本轮调整21Q4 开始预计调整至24 年结束,此外上轮调整股价见底是15Q3,本轮预计现在处于15 年初曙光乍现阶段,不宜过度悲观;2) 预期节奏:

      终端销售变差/库存积压(已实现)—酒企调整战略方向及人事变动(已出现)—战略执行/终端改善(半年时间)—报表改善(预期25 年);3)当下时点及关注:

      当下处于战略执行情况,白酒子赛道关注高端及地产酒,股票关注稳定性、确定性两类,稳定性选高端(贵州茅台)、确定性优选地产酒(苏酒、徽酒等);4)公司层面:我们预计未来三年量增价增,公司业绩确定性强。销量端,因茅台酒工艺原因,第T 年销量与T-4 年基酒产量挂钩,未来三年公司基酒储备充足,茅台酒基酒CAGR 为4.4%、系列酒基酒CAGR 为11.8%,充足的基酒储备为后续产品销售提供支持;吨价端,随着非标产品的推出放量、1935 等大单品的放量,产品结构有望继续升级。

      投资建议:短期来看,公司制定15%的业绩目标,有望稳中求进,业绩确定性强。

      中期看,根据上轮周期经验,本轮白酒周期调整已过半,当下处于战略改变执行阶段,高端白酒具有布局性价比。此外,公司新董事长作为仁怀本地人老茅台人,对茅台有深厚的感情,具有丰富的酒业管理经验,有望带领茅台沿着稳定、健康、可持续的发展轨道继续前进。我们预测公司2024 年至2026 年营业收入增速分别为15.4%、16.1%和17.1%,归母净利润增速分别为16.9%、17.6%、17.9%,EPS分别为69.57 、81.81 和96.47 元,对应PE 分别为23x、20x、17x,维持公司“买入-A”建议。

      风险提示:省内竞争加剧,公司出现重大管理瑕疵;宏观经济发生较大的波动,白酒消费有大幅下滑等。